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我最近看了一组数据，有点惊讶——2025年上半年，抖音本地生活服务交易额同比增长超过90%，光是团购订单就占了不少比例。做餐饮团购营销的朋友应该都有感觉，两年前，很多人还觉得团购是美团的天下，现在局势已经完全不一样了。
一、餐饮团购营销从「流量入口」变成「内容入口」
过去我们理解的团购，是打开美团APP搜个优惠套餐，下单、验券、完事。但现在，团购正在变成一个内容载体。用户刷到一条30秒的探店视频，看着老板在镜头前烤得滋滋冒油的五花肉，直接被种草，顺手点进左下角的团购链接下单——整个过程不到一分钟。
有个数据挺有意思，艾瑞咨询发布的报告显示，2024年已经有超过62%的用户通过短视频平台购买过团购套餐。这个比例还在涨。说白了，用户不再因为「便宜」而下单，而是因为「想买」而下单。营销大师科特勒说过一句老话：营销的最终目的是让推销变得多余。放在团购这个场景里，就是内容本身在帮你完成推销，团购的决策链路被彻底重构了。
二、私域+团购，把流量变成「留量」
说实话，过去几年听太多餐饮老板抱怨了：平台抽成越来越高，老客留不住，每天累死累活给平台打工。但2025年有个明显的风向——做得好的老板，开始把团购和私域结合起来。
怎么结合？举个例子。抖音上卖团购券，但券里夹带一张「二次消费特权卡」，用户加了老板企业微信才能激活。我认识一个烤肉店老板，他就这么干的，一个月加了两千多个私域用户，复购率明显上来了。这个套路没什么技术门槛，难的是有没有这个意识。
一句话总结：平台负责拉新，私域负责留存。这可能是未来一年最值得投入的方向之一。
三、AI+大数据，团购营销开始「读心」
餐饮老板靠经验猜用户今天想吃什么，这件事正在被AI改变。2025年以来，好几家本地生活平台都在升级推荐算法，做「千人千面」的团购推荐——根据用户历史订单、当下天气、甚至时间段，自动推合适的套餐。
举个例子，下雨天给你推火锅，下午三点给你推下午茶套餐，晚上十一点推烤串配啤酒。听起来挺简单，但对商家来说，等于把「猜用户心思」这件事交给了机器。业内有个说法——本地生活已经进入「算法时代」，团购的展示逻辑从「店铺权重」转向「转化率预测」。对中小餐企来说，这意味着不用再一味拼低价，而是拼谁更懂用户。
四、多平台布局成标配，别再把鸡蛋放一个篮子
还有一个明显趋势：餐饮老板们不再死守一个平台了。以前只做美团的，今年也开了抖音团购；以前只顾抖音的，也开始琢磨小红书和快手。
圈内流行一句话：「流量在哪，团购就在哪。」QuestMobile的数据显示，2025年靠前季度，抖音和美团的重合用户已经超过3亿。换句话说，年轻人根本不看平台忠诚度，哪家折扣给力、内容好看、下单体验顺溜，就在哪买。
不同平台有不同的玩法：
- 美团：本地生活的老大哥，用户意图明确，下单转化
