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餐饮团购营销文案的核心就一句话：让人在划手机的那几秒里，决定点进你的店。我把常见写法归成五种风格——省钱直给、场景代入、老板人设、对比锚定、限时紧迫。五种不用全用，一家店挑一到两种，写顺手就够了。下面每种我都给一个套用框架加一句示例，你换个菜名就能用。
什么是餐饮团购营销文案？它跟普通广告差在哪
差别在读者的状态。刷团购页的人不是在看广告，是在决定今天吃什么，耐心只有几秒。所以团购文案不是品牌宣传，是帮人快速做决定的一句话。
靠前读者是划手机的人，不是进店的顾客
很多人写文案时脑子里想的是坐在店里的客人，于是写环境、写情怀、写食材产地。可真正看到这行字的人，正躺沙发上划手机，他只关心两件事：多少钱，够几个人吃。
把这两件事放在前两行，剩下的再慢慢说。
一条文案只解决一个问题
有的店想在一段话里同时说便宜、说好吃、说干净、说停车方便。信息一多，读者一条都记不住。我的建议是：一条文案只回答一个最要紧的问题。新店缺客流，就答「为什么现在来划算」；老店做复购，就答「为什么还是这家」。
哪三种风格最适合刚开的新店？
省钱直给、场景代入、老板人设这三种对新店最稳。它们不依赖品牌积累，写出来当天就能用，也不用担心顾客看不懂。
风格一：省钱直给型——把便宜说清楚，别绕
框架是四件事：多少钱、几个人吃、几道硬菜、一句使用限定。
示例：「两人份 88 元，一份酸菜鱼、一份小炒黄牛肉、两碗米饭，工作日中午也能用。」
这种写法看着朴素，转化却常常更稳妥。因为读者扫一眼就知道自己能得到什么，不用动脑子换算。
风格二：场景代入型——先写人和场合，再写菜
框架是：什么时间 + 什么人 + 什么心情 + 然后才报菜。
示例：「周五下班不想做饭，带孩子来的那种店，一桌四个菜，孩子有得吃，大人能歇会儿。」
场景写对了，顾客会自己对号入座。这招不是多场景适用的，如果你的店主打商务宴请，写亲子场景反而把人劝退。
风格三：老板人设型——用第一人称说话
框架是：我是谁 + 干了几年 + 我最拿手什么 + 这次给你什么。
示例：「我开这家店第七年了，最拿得出手的就是这锅汤，每天现熬。这次 98 元给你一整份，加两个小菜。」
第一人称的好处是真实感，坏处是不能吹。写「祖传三代」结果店里就一个灶台，评论区第一天就会拆穿你。
剩下两种风格，什么情况下才用？
对比锚定和限时紧迫威力大，也容易翻车。一般留给老店做大促、或者清库存、推新品的时候用，别天天挂。
风格四：对比锚定型——给顾客一个参照物
框架是：平时多少钱 + 现在多少钱 + 差在哪。
示例：「单点这一桌要 168 元，套餐 118 元，菜一样，就是省了 50 元。」
锚点必须是真的。原价虚高再打个折，顾客比价一比就看出来了，平台也会盯。这种小聪明赚一次，口碑赔半年。
风格五：限时紧迫型——时间必须真的有限
框架是：具体时段 + 具体数量 + 明确的核销方式。
示例：「每天 11 点前下单可用，每天备 30 份，卖完就下架。」
关键在「真的」。写限量却天天有货，第三次就没人信了。反过来，真限量的店哪怕只写一句「每天 20 份」，顾客也会自己盯着抢。
写团购文案最容易踩哪些坑？
最常见的坑是把菜单抄一遍。菜单是给已经坐下的人看的，文案是给还没决定的人看的，两回事。
把菜品清单当文案
一口气列十几道菜，看着丰盛，读者却抓不到重点。挑两三道最能打的写出来，剩下的用「另配四道时令小菜」带过，反而更有想象空间。
价格写得太多，反而记不住
一段话里塞进原价、现价、折扣、人均、会员价，读者算到一半就划走了。留一个主价格，其他能省就省。
只写菜，不写规则
使用时段、是否限堂食、能不能叠加、节假日通不通用，这些不写清楚，最后都变成差评和退款。写规则不丢人，含糊其辞才丢人。
怎么判断一条文案能不能用？
两个土办法，比看数据还快：三秒测试，和换名测试。写完自己念一遍，过不了就改。
三秒测试：扫一眼能不能说出卖点
把文案盖住，三秒后回想：多少钱、几个人吃、有什么菜。想得起来就过关，想不起来就删字。
换个店名还成立吗
把店名换成隔壁那家，文案还完全说得通，说明你写的是通用话术，没有自己的东西。真正好用的文案，换到别人店里会显得别扭。
- 写完先删掉三分之一，剩下的往往才是重点。
- 每段文案只留一个数字，价格或者份数，二选一。
- 规则写在最后一行，别挡在卖点前面。
下一步很简单：翻出你现在挂着的那条团购文案，对照上面五种风格，挑一种重写。改完自己念一遍，念着别扭的地方就是顾客会划走的地方。
