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试用餐饮GEO获客系统，核心就看三件事：它能不能带来真实到店的人、覆盖范围跟你门店客群对不对得上、退出时账号和数据能不能带走。功能演示再花哨，这三条对不上，后面基本是白花钱。我把这几年见过的坑整理成下面几条，你照着问销售就行。
试用期到底该看哪些数据？
先给结论：看核销，不看曝光。曝光、播放、点击这些数字，后台想调多好看都能调；只有到店核销，是顾客真花了钱用脚投的票。
曝光是最容易注水的指标
一家开在二线城市的烤肉店老板跟我聊过，他试用某系统第一周，后台显示曝光十二万次、播放八万多。他当时挺高兴，第二周跑去问门店，服务员说没觉得人变多。后来才发现，那些曝光大量来自外地账号和机器推荐位，跟三公里内的客流没关系。
曝光当然不是完全没用，它是漏斗最上面那一层。问题在于你没法验证它。试用期只有七到十四天，你根本没时间去分辨这些曝光到底是不是活人看的。
至少盯住三个能验证的数字
- 到店核销数：顾客拿着券实际消费的数量，这个最硬，做不了假。
- 新增评价数和好评率：真到店的人才会留评价，量少但含金量高。
- 老客复购占比：如果系统带来的人吃完就再也不来，说明它拉的是优惠获取的，不是你的客群。
为什么试用期数据漂亮，正式付费就哑火？
因为试用期和正式期，很多时候根本不是同一套流量。销售给你开的试用账号，可能挂在已经跑熟的模板店上，也可能用的是平台给新商的扶持额度。这两样东西，付了钱就没了。
试用期的投放半径往往比正式期小
试用阶段为了让你看到效果，销售经常把范围圈得很窄，比如只投门店正对面那一个小区。范围小、人精准，数据自然好看。等你正式签约把预算放大到三公里，人群一下子变杂，转化率立刻掉下来。你可以直接问他：正式期的投放范围和试用期是不是完全一致？
免费扶持额度和付费投放是两个池子
平台对新商家通常有一段扶持期，流量便宜甚至免费。这部分额度用完，你就得按市场价买。所以试用期的获客成本不能直接当成未来的成本，你得问清楚：扣掉扶持额度之后，单个到店顾客大概要花多少钱。
怎么确认覆盖范围跟你的门店客群对得上？
方法很土但管用：让销售当着你的面把地图打开，圈出他打算投的范围，然后你自己数一数，这里面有几个小区、几栋写字楼、几个商场。
圈出来的范围里到底住了什么人
一家开在产业园边上的面馆，客群就是中午那批上班族，晚上和周末几乎没人。如果系统把投放范围圈到两公里外的居民区，钱花了，人不会来。你得站在自己店门口想一遍：我一天里哪几个时段有人，这些人从哪来。
写字楼、社区、商圈的素材不能一套用到底
针对上班族要讲出餐快、单人份、能开发票；针对社区家庭要讲分量足、有儿童座椅、周末不打烊。试用期就让服务商拿两套不同素材跑一跑，看哪套的核销更高。只给你一套通用模板的，多半没打算认真做。
试用期要不要签效果不达标就退的条款？
能签就签，签不了的至少把口头承诺落成微信文字。我见过不少老板试用时听得热血沸腾，合同一签才发现里面只有服务期限和付款方式，一个字的效果约定都没有。
哪些承诺能写进去，哪些写不进去
「保证带来多少客流」这种话没人敢写，写了也难执行。但「投放范围」「投放时长」「素材数量」「数据后台权限」这几项是可以白纸黑字写清楚的。把可量化的部分写死，比追一句空口保证有用得多。
账号和数据归属，退出时怎么带走
门店的POI、评价、粉丝、历史订单，这些是你自己的资产。有些服务商把账号注册在自己名下，你停止合作，账号就带不走，之前攒的评价也跟着没了。试用期就把这件事问明白：账号用谁的手机号注册，退出时能不能迁走。
还有哪些坑是试用期最容易踩的？
拿总部样板店的数据当你的参考
销售给你看的案例，往往是品牌在核心商圈的旗舰店，租金、人流、客单价跟你不是一个量级。你让他拿同城市、同品类、同面积的门店数据出来，多数时候就支支吾吾了。
只让你看后台，不让你看差评和退款
后台的曲线谁都能截好看的一屏。真正要盯的是差评里写了什么、退款率是多少。有个做快餐的客户就吃过亏，试用期到店人数确实涨了，但一半是冲着九块九套餐来的，活动一停，人全没了。
给你一个最省事的做法：试用第一天就跟销售约好，第七天一起看三个数——到店核销、复购占比、扣掉补贴后的单客成本。这三个数摆在桌上，值不值得续费，你自己一眼就能判断。
